汶川新闻网

当前位置: 主页 > 奢侈品 >

狙击:奢侈品的“隐形”消费者

时间:2019-04-28 12:00来源:www.dontthinkiveforgotten.com 作者:www.dontthinkiveforg 点击:
狙击:奢侈品的“隐形”消费者




  中国的消费结构升级促使消费环境也发生了巨大的变化,

  追求个性、品位、格调的新生代消费群体崛起。

  今天,作为消费主力的年轻人对于奢侈品的认知也不似从前,

  价格不再是关注的重点,

  品牌感受和购买体验成为决策的重要依据。

  由此,众多奢侈品牌为了迎合年轻人的需求和喜好,

  也走上了这条“减龄之路”。


 

  
狙击:奢侈品的“隐形”消费者


 

  从千禧一代到Z世代,消费群体的转变为奢侈品牌带来了机遇与挑战,抓住这一主流消费人群,是关乎品牌发展的重要工作。
 

  文∣ 本刊编辑部
 

  提到奢侈品,难免会想到路易威登、古驰、芬迪等国际知名品牌,也难免会想到奢侈品那昂贵的价格,及其背后所代表的一系列含义。可以说,有经济实力的消费者是这些奢侈品牌狙击的对象,但没有足够经济实力的人就一定不会买这些奢侈品吗?答案是否定的。2018年9月26日,波士顿咨询公司(BCG)和腾讯公司(Tencent)联合发布了《中国奢侈品市场消费者数字行为报告》。报告显示中国奢侈品消费的主流人群不是家庭、事业双丰收的高产阶级,而是平均年龄只有28岁的“千禧一代”,18-20岁的消费者占了36%,这个结果相较于世界奢侈品消费者的平均年龄也年轻了近10岁。

  这一现象在罗德公关和市场研究公司精确市场研究中心联合发布的《2019中国奢华品报告》中也得到了证明,报告指出26岁至35岁的千禧一代是中国奢侈品综合消费最高的人群,但在单个品类购买方面,21岁到25岁的Z世代则显示出更强劲的消费力。

  那么这届年轻人对奢侈品到底是怎样的态度?他们钟爱的奢侈品牌又有哪些?又是通过什么样的渠道进行了解和购买的呢?只有充分了解这些消费者,才能更好地促进品牌的发展。
 

  为需要而买,升级的消费理念

  购买奢侈品的原因可能有很多,例如因为虚荣、因为身份、因为攀比......但是对于年轻人而言,排名第一的态度却是“我觉得东西本身最重要,是否是奢侈品无所谓”。这种为需要、为品质而消费的理念,正是今天年轻人展现出的独特一面。当今的年轻人的消费观念趋于个性化、更成熟理性,虽然有一定经济支配能力,但却不会一味追求奢侈品,反而很重视性价比和自身需求,他们清楚地知道自己想要什么,购买的也是符合自己形象的产品,寻求的也是满足自己需求的服务。

  对于奢侈品,刚开始工作的刘女士表示,虽然平时工资只有4000元左右,但还是会购买一些美妆类的奢侈品牌,像圣罗兰的口红、迪奥的香水。不过她表示这种消费并不是为了炫耀,只是因为自己有产品需求,也可以被称之为一种理性消费。

  刚考上研究生的霍先生,用奖学金买了最新款的iPhone,他认为,对比之前使用的安卓手机,iPhone的软硬件设计、系统流畅程度更能吸引他。例如iPhone手机点击状态栏可以实现快速返回顶部,面部、指纹解锁等技术的稳定度也是行业领先的。

  这群年轻的奢侈品消费者虽然可能经济条件一般,但是对于生活质量的追求却从未放松,在产品的选择上也有自己独到的想法,至于其看重的品牌和服务也一直是奢侈品的代名词。奢侈品牌如果能够将这群消费者收入囊中,除了能收获由其强大的消费能力带来的直观利润外,还有助于提升自身的品牌价值,从而寻求更高的品牌溢价。
 

  为自我付费,表达态度与个性

  天猫联合第一财经商业数据中心发布的《新零售时代奢侈品消费趋势报告》显示,95后花在彩妆品类的消费额大约等同于其他年龄段消费者的消费总额,而且该群体尤其喜好纪梵希这一奢侈品牌,紧随其后的是迪奥、香奈儿。彩妆品类的消费者不局限于女性,还有一部分的男性。天梭手表是男性钟爱的奢侈品牌中最热门的一个。

  为什么彩妆品类会是消费者购买最多的产品呢?这可能要归结到颜值经济的到来,不论是男性还是女性都希望以一个更好的面貌去面对生活,而且有的消费者表示通过化妆能更好地凸显自己的独特性;有的表示化妆是为了融入周围的群体并获得归属感;有的表示化妆能够在重要的场合获得自信。因此涵盖个性化产品、精细化功能和多元化服务的美妆产品才会受到95后的青睐。

(责任编辑:admin)
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容